Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bđs - Tư vấn để khách đồng ý chốt mua

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bđs luôn đòi hỏi ứng viên của mình phải có kỹ năng tư vấn “điêu luyện”. Tại sao lại yêu cầu như thế? Vì nhờ kỹ năng này sẽ giúp bạn thành công bán được sản phẩm và thu về mối lời to. Vậy làm sao để tư vấn khiến khách đồng ý? Cùng Thiên Khôi học hỏi những cách sau nhé!

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BĐS – TOP 4 CÁCH TƯ VẤN KHIẾN KHÁCH HÀNG GẬT ĐẦU CHỐT MUA

1: Truyền tải đúng thông tin sản phẩm mình bán

Bạn cần đảm bảo mọi thông tin mình giới thiệu đến khách đều chính xác. Một thông tin sai cũng sẽ trở thành điều kiêng kỵ với những nhân viên kinh doanh bđs.
Đây là điều cơ bản trước tiên bạn cần nắm rõ. Tuy nhiên vì nó quá cơ bản nên nhiều người làm lơ rồi dẫn đến những sai lầm không đáng có.
Mọi thông tin bạn cũng cấp hãy đảm bảo nó được kiểm chứng rõ ràng. Không bịa đặt làm sai lệch thông tin, hay có suy nghĩ “nói cho có, dù sao khách hàng cũng không biết cái này”

Nếu bạn cung cấp thông tin sai sẽ dẫn đến việc thông tin đó sẽ làm “hại” chính bạn. Liên quan đến bất động sản là liên quan đến pháp lý nhà nước Việt Nam. Vậy nên đừng đùa với pháp luật để phải “chịu tội” nghiêm trọng dù không cố ý.
Bạn nên nghiên cứu thật kỹ thông tin trước khi đến gặp khách hàng. Nếu thông tin đảm bảo thì hãy tư vấn đến khách hàng bằng cái tâm cho người làm nghề.

2: Đọc vị được tâm lý khách hàng của mình

Yêu cầu này trong các đợt tuyển dụng nhân viên kinh doanh bđs được nhắc đến khá nhiều. Nghe có vẻ cao siêu nhưng thật ra lại rất dễ để thực hành.
Bạn nên ghi nhớ mọi cuộc giao dịch chỉ diễn ra thành công khi bạn hiểu được tâm lý khách hàng.
Bạn nên trang bị tốt những kỹ năng ứng biến để sẵn sàng khai thác thông tin từ người mua. Việc đi sâu được vào nhu cầu mua của khách, sẽ khiến bạn nhanh chóng nắm bắt được tinh thần, tâm lý của họ.
Trong buổi gặp mặt, bạn hãy tư vấn những thông tin mang lại sự hứng thú và tò mò cho khách.
Nên nêu rõ những điểm yếu điểm mạnh của sản phẩm mình bán: phong thủy, giá cả, vị trí, tiềm năng…Điều này giúp bạn ghi điểm với người mua vì đã thành công đáp ứng được mong muốn và nhu cầu mua bán của họ.

3: Đặt bản thân vào vị trí mua bán của khách

Đây là điều tối thiểu bạn phải làm đi khi tư vấn cho khách. Hãy đặt mình vào vị trí của họ để có cái nhìn chính xác về lập trường và góc nhìn của khách.
Việc này nhân viên kinh doanh bđs có thể hiểu rõ nhu cầu của khách, và đưa ra những tư vấn thích hợp.
Hãy ưu tiên để khách hàng được “phát biểu” thay vì bạn cứ nói hết vấn đề này đến vấn đề khác. Thực chất việc bạn nói quá nhiều không phải lúc nào cũng đem lại sự hữu ích cho họ. Có khi nó sẽ bị phản tác dụng làm khách bị ngợp trong lượng thông tin bạn cung cấp.

Chăm chú lắng nghe ý kiến, câu hỏi của khách để hiểu họ cần gì, muốn gì. Nếu chưa đủ bạn hãy chủ động đưa ra vài câu hỏi nhỏ để quá trình khai thác diễn ra suôn sẻ hơn.
Hãy thường xuyên nhắc lại những gì khách mong muốn, để cho họ biết bạn đang tập trung vào câu chuyện và họ đang được lắng nghe. Điều này sẽ tạo nên được tiếng nói chung giữa người mua và người bán.
Cách tư vấn này cơ bản, nhưng sẽ giúp khách thiện cảm với bạn hơn.

4: Nêu bật những đãi ngộ hấp dẫn khi mua dành cho khách hàng

Để khách hàng có quyết định đặt tay ký kết hợp đồng mua bán hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào phần đãi ngộ khách được hưởng.
Bạn hãy chú trọng nêu bật lên điểm sáng sản phẩm của mình. Những giá trị nó đem lại khi mua, giá trị đó có thể phát triển về lâu về dài. Hay những ưu đãi hấp dẫn xoay quanh sản phẩm của bạn. Mọi khách hàng đều mang tâm lý muốn được “hưởng” thật nhiều. Nên hãy để sản phẩm mình bán “chói lọi” nhất trong mắt người mua nhé!
Bên cạnh tập trung tư vấn sản phẩm. Hãy dành cho mình vài khoảng lặng để có thể lắng nghe khách hàng nhiều hơn bạn nhé!

Hãy trang bị cho mình thật chắc chắn kỹ năng tư vấn. Để mạnh mẽ chinh phục những khách hàng từ khó tính đến đến dễ tính bạn nhé. Thiên Khôi tin rằng dù là người khách hàng nào cũng sẽ có đầy tiềm năng. Có thể giúp bạn tạo ra được nhiều giá trị với nghề.

Nếu bạn lo lắng mình không thể làm tốt những điều này. Thì hãy đến với Thiên Khôi để được đào tạo bài bản, giúp bạn vững tin khi hành nghề. Đặc biệt là hoàn toàn miễn phí

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BĐS – THIÊN KHÔI GIÚP BẠN TOẢ SÁNG HƠN

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bđs tại Thiên Khôi sẽ giúp bạn giải quyết hết những nỗi lo lắng về kỹ năng tư vấn trên.

Tại Thiên Khôi luôn có khoá đào tạo giúp bạn:

Được va chạm nhiều nhất, kể cả khi chưa bắt đầu vào nghề.
Mười ba buổi học từ cơ bản đến nâng cao về mọi ngách trong bất động sản.

Hành trang để bạn bước vào nghề không chỉ có kiến thức lý thuyết. Mà còn là kinh nghiệm thực chiến thực thụ. Vì bạn sẽ được nghe, được thực hành những kỹ năng cần thiết của một nhân viên kinh doanh bđs cần có. Đặc biệt kỹ năng tư vấn sẽ được Thiên Khôi “rèn dũa” từ A đến Z.
Bạn được đào tạo bởi những người có chuyên môn sâu trong nghề. Đây cũng là cơ hội để bạn tiếp xúc với những người thành đạt, có chỗ đứng trong xã hội. Từ đó học hỏi, tích lũy kinh nghiệm cho bản thân

Bên cạnh khóa đào tạo chất lượng. Bạn còn được hưởng vô số quyền lợi hấp dẫn khác. Khi trở thành thành viên một nhà của Thiên Khôi qua đợt Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bđs lần này. Đăng ký ngay hôm nay để không bỏ lỡ nhiều cơ hội quý giá nhé!

Hãy tìm hiểu ngay tại đây: Đăng kí ứng tuyển

THÔNG TIN LIÊN HỆ

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội