Mô Tả Công Việc Trưởng Phòng Kinh Doanh Bđs – Quy Trình Thăng Tiến

Trong một doanh nghiệp bất động sản, chức danh trưởng phòng kinh doanh là vị trí cấp cao được nhiều người mơ ước. Vậy, mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs cụ thể làm việc gì? Quy trình thăng tiến đến chức danh này ra sao? Tìm hiểu ngay trong bài viết sau cùng tuyendungthienkhoi.vn

1. Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs cụ thể

Trưởng phòng kinh doanh bất động sản là người có sức ảnh hưởng vô cùng lớn. Họ tác động trực tiếp đến doanh số bán hàng của công ty. Đây là người xử lý các phản hồi của khách hàng. Xác nhận và phê duyệt các dự án bất động sản.

Dưới đây là nội dung mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs

• Xây dựng và đề ra kế hoạch kinh doanh từng giai đoạn của doanh nghiệp.
• Tổng hợp, phân tích và đánh giá thông tin thị trường bất động sản. Triển khai thông tin cho nhân viên cấp dưới.
• Cập nhật, nghiên cứu văn bản pháp luật mới nhất phục vụ ngành bất động sản.
• Xây dựng phễu khách hàng cho toàn bộ nhân viên theo form thống nhất.
• Quản lý đội ngũ nhân viên/ công tác viên/ nhà môi giới/ đại lý….
• Tuyển dụng – đào tạo đội ngũ bán hàng tinh nhuệ, nhạy bén và chuyên nghiệp.
• Tổ chức điều hành, phân công công việc, quản lý nhân viên một cách hợp lý, hiệu quả.
• Xây dựng hình ảnh cho phòng kinh doanh một cách chuyên nghiệp, bài bản.
• Tìm hiểu những biến động thị trường bđs. Những hành động của công ty đối thủ…nhằm đề ra chiến lược phù hợp.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh của phòng theo đúng tiến độ, kế hoạch, mục tiêu của công ty đề ra.
• Đảm bảo hoàn thành KPI. Các dự án được tiến hành theo đúng kế hoạch. Chịu trách nhiệm trong hoạt động kinh doanh bất động sản trước Ban GĐ.
• Thực hiện các yêu cầu của ban lãnh đạo theo chuyên môn nghiệp vụ.

Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs – Đề ra kế hoạch kinh doanh cho phòng ban

2. Cần có tố chất nào để trở thành trưởng phòng kinh doanh bất động sản 

Để trở thành trưởng phòng kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản, bên cạnh việc nắm rõ mô tả công việc thì bạn cần có những yếu tố sau:

2.1 Trình độ

• Đầu tiên người lao động phải tốt nghiệp Đại học/ cao đẳng trở lên chuyên ngành chuyên môn hoặc ngành liên quan như: Kinh tế; Bất động sản; Quản trị kinh doanh; Kế toán; Marketing; Kiến trúc…
• Sở hữu 1 năm ở vị trí ttrưởng phòng kinh doanh bất động sản. Hoặc khoảng 04 – 06 năm kinh nghiệm kinh doanh trong cùng lĩnh vực.
• Có kiến thức sâu rộng về thị trường bất động sản; đối thủ cạnh tranh; quy trình giao dịch; thủ tục mua bán giấy tờ và lập kế hoạch bán hàng.

2.2 Kỹ năng

• Kỹ năng tư vấn bán hàng, lên kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn.
• Kỹ năng giao tiếp, xây dựng và duy trì các mối quan hệ.
• Kỹ năng sắp xếp tổ chức, xây dựng kế hoạch hoạt động, kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng quản lý ngân sách; hoạt động đào tạo và tuyển dụng; phân bổ nguồn lực; phê duyệt các đề xuất; đề ra quy định khen thưởng – kỷ luật rõ ràng, minh bạch…
• Kỹ năng giải quyết các mâu thuẫn. Theo như mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs là một trưởng phòng bạn giải quyết được vấn đề phát sinh nội bộ hoặc bên ngoài.
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng trước – trong – sau mua bán, giao dịch.

3. Quy trình thăng tiến lên trưởng phòng kinh doanh bđs

Trong một doanh nghiệp bất động sản, chức danh trưởng phòng kinh doanh là vị trí cấp cao được nhiều người mơ ước.

Ngoài việc nắm rõ mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs, thì để đạt được vị trí này bạn cần đi từng theo cấp bậc. Cụ thể:

• Chức danh nhân viên kinh doanh bất động sản

Đây là vị trí đầu tiên khi bắt đầu sự nghiệp của một người làm việc trong ngành bất động sản. Nhu cầu số lượng vị trí này rất cao, đồng nghĩa với việc bạn phải cạnh tranh rất nhiều. Kinh nghiệm để ở vị trí này là từ 0 – 2 năm kinh nghiệm. Mức lương ở vị trí này khá thấp (5 – 8tr/ tháng + doanh thu).

• Chức danh chuyên viên kinh doanh bđs

Sau khi tích lũy đủ kinh nghiệm, kiến thức và đạt được một số thành tựu nhất định. Sau 2 năm bạn có thể bước lên vị trí chuyên viên kinh doanh. 

Nếu bạn tăng hiệu suất bán hàng, chốt nhiều hợp đồng thành công thì khoảng cách 2 năm này có thể rút ngắn lại. Mức lương ở vị trí này giao động khoảng (10 – 12tr/ tháng + doanh thu).

• Chức danh trưởng phòng kinh doanh bđs

Để đạt được chức danh này bạn cần có ít nhất 4 năm kinh nghiệm trở đi. Trong lĩnh vực bất động sản, 4 năm này phải cực kỳ năng nổ và tạo ra thành tích tốt. Các doanh nghiệp đòi hỏi ở vị trí này có bề dày kinh nghiệm chuyên sâu. Năng lực quản lý tốt và khéo léo trong ứng xử – giao tiếp. Hiểu rõ và hoàn thành được mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs. Mức lương của trưởng phòng kinh doanh bất động sản giao động khoảng (15 – 20tr/ tháng + doanh thu).

Tuy nhiên, bất kể điều gì cũng có ngoại lệ. Không phải tất cả trường hợp đều lên trưởng phòng kinh doanh bất động sản theo quy trình này. Đừng ngại thử sức và cống hiến hết mình trong công việc để rút ngắn con đường thăng tiến nhé!

Kết luận

Trên đây là những chia sẻ chi tiết về mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh bđs và quy trình thăng tiến. Hy vọng bài viết mang đến kiến thức bổ ích cho bạn trên con đường phát triển sự nghiệp. 

Thông tin liên hệ:

Hotline: 0398668698

Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

Fanpage: Thiên Khôi Group

Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.