Kinh nghiệm môi giới BĐS dễ chốt giao dịch nhất

Kinh nghiệm môi giới BĐS liên quan đến nhiều bước công việc và đòi hỏi người môi giới phải có hiểu biết sâu rộng về các khía cạnh khách nhau: các kỹ năng như đánh giá tâm lý của khách hàng, tư vấn, thuyết phục và đặc biệt là khả năng chốt sale một cách hiệu quả. Bài viết sẽ chia sẻ những kinh nghiệm môi giới BĐS được đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn để nhà môi giới chốt sale dễ dàng nhất.

Kiến thức là kinh nghiệm môi giới BĐS

Để thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản, việc nắm vững kiến thức về thị trường bất động sản và tìm hiểu kỹ lưỡng về các dự án đang có nhu cầu tiếp thị cho người mua là rất quan trọng. Kiến thức sâu rộng sẽ giúp bạn có nhiều nguồn thông tin, dữ liệu gửi đến khách hàng. Bên cạnh đó cũng như so sánh các dự án và thuyết phục khách hàng chọn lựa nguồn cung phù hợp nhất. Kiến thức cũng một phần phản ánh kinh nghiệm môi giới BĐS của nhà môi giới.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng nguồn lợi nhuận của bạn khi giao dịch thành công. Tuy nhiên, để có cơ hội kiếm tiền, bạn cần phải có khách hàng tiềm năng. Khách hàng không tự động đến với bạn. Bạn cần phải chủ động tiếp cận những người có nhu cầu.

Phương pháp tiếp cận khách hàng có thể thay đổi tùy thuộc vào loại hình bất động sản cụ thể. Tùy vào oại hình bất động sản cũng như vị trí địa lý của chúng. Phương pháp tiếp cận khách hàng trong lĩnh vực bất động sản đa dạng. Bao gồm phát tờ rơi, quảng cáo trên báo, liên hệ điện thoại, tư vấn trực tiếp tại dự án. Hoặc sử dụng kênh rao vặt trực tuyến, và xây dựng website, trang Facebook riêng. Sự lựa chọn phương pháp phù hợp cần dựa trên hiểu biết sâu sắc về đối tượng khách hàng và đặc điểm của bất động sản cụ thể.

Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và chuẩn bị kỹ các phương án

Để thành công trong vai trò tư vấn, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là quan trọng nhất. Thu thập thông tin cá nhân trước mỗi buổi gặp. Bao gồm tên, nghề nghiệp, gia đình, tài chính và mục đích mua nhà. Chuẩn bị kỹ lưỡng các tài liệu về dự án để chia sẻ với cả khách hàng và những người ảnh hưởng đến quyết định của họ.

Thuyết phục và chọn phương án phù hợp nhất với khách hàng

Hãy bắt đầu bằng thăm hỏi và dẫn dắt khách hàng, tiếp cận dần dần. Dùng các câu chuyện để dẫn dắt họ đến sản phẩm mong muốn:

• Khi mua nhà để ở, quan trọng là tiện ích xung quanh.
• Khi mua nhà trả góp, chú ý đến giá cả và ưu đãi.
• Khi đầu tư, xác định thời hạn và tập trung vào hạ tầng, tiện ích, và tiềm năng sinh lời.

Khi đã hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra tư vấn phù hợp, bạn có thể chạm đúng điểm nhạy cảm của họ và dễ dàng thu hút sự đồng ý. Thuyết phục khách hàng đòi hỏi sự khéo léo trong việc thu hút họ. Điều này đòi hỏi bạn phải hiểu rõ tâm lý và nhu cầu của họ để đưa ra phương án thích hợp và kỹ năng thuyết phục yêu cầu sự so sánh, làm rõ và giải thích các phương án, cũng như làm nổi bật lợi ích và khó khăn của từng phương án. Đồng thời, bạn cũng cần định hướng khách hàng vào phương án mang lại lợi ích cao nhất cho họ.

Học môi giới bất động sản ở đâu tốt?

Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành môi giới bất động sản, việc học hỏi từ đồng nghiệp và các nguồn kiến thức từ các trung tâm đào tạo online và offline là rất quan trọng. Dù bạn ở đâu, việc chọn địa chỉ học phụ thuộc vào nhu cầu cá nhân và địa điểm cụ thể, do đó tìm kiếm ý kiến từ những người đã có kinh nghiệm và chọn các trường có chứng chỉ và giáo viên có uy tín là điều nên làm.

Ngành bất động sản thường đòi hỏi những kỹ năng nghiệp vụ mạnh mẽ. Cần sự sẵn lòng học hỏi từ những người có kinh nghiệm trong ngành. Điều này giúp bạn phát triển kỹ năng bán hàng và mang lại lợi ích cho cả khách hàng và bản thân. Kỹ năng bán hàng là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công trong vai trò môi giới bất động sản. Và việc nắm vững quy trình và kỹ năng môi giới là điều không thể thiếu.

Bạn có thể tham khảo khóa học Bất Động sản Thiên Khôi Group. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về ngành BĐS. Ở phần tiếp theo sẽ là những kỹ năng cần thiết để thành công trong ngành bất động sản.

    ☎ Hotline: 0398668698

    📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

   🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội