KHÓA HỌC MARKETING DÀNH CHO NGÀNH KINH DOANH BĐS -

Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực bất động sản đã có sự thay đổi rõ rệt. Công nghệ số cung cấp cho mọi người thông tin, hình ảnh trực quan và sự lựa chọn một cách tiện lợi nhất, người mua hiện nay có xu hướng tìm hiểu và so sánh thông tin nhà đất trực tuyến trước khi quyết định, do đó, các phương thức tiếp thị truyền thống không còn hiệu quả, và Marketing đã trở thành công cụ đắc lực trong việc tìm kiếm khách hàng. Tuy nhiên, không phải ai áp dụng Marketing cũng thành công. Câu hỏi “Có nên tham gia Khóa học Marketing cho Kinh doanh Bất động sản?” luôn thu hút sự quan tâm của những người môi giới trong ngành bđs.

THỰC TRẠNG MARKETING TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Bất động sản là ngành có lợi nhuận cao và cạnh tranh khốc liệt. Ví dụ, một dự án có 1000 căn hộ nhưng có tới 3000 nhân viên kinh doanh từ các sàn khác nhau, điểm mấu chốt là tìm kiếm khách hàng, và các phương thức tiếp thị truyền thống như phát tờ rơi không còn hiệu quả; Marketing đã trở thành công cụ chính. Tuy nhiên, sử dụng Marketing mà không tối ưu có thể gây lãng phí lớn. Nhiều người đầu tư nhiều tiền vào quảng cáo nhưng thiếu kinh nghiệm, dẫn đến không bán được sản phẩm. Sự cạnh tranh không lành mạnh cũng phổ biến, khi nhiều người dùng thủ đoạn để triệt hạ đối thủ, làm tăng giá quảng cáo và ảnh hưởng xấu đến toàn thị trường.

1. Thách thức trong việc áp dụng Marketing cho kinh doanh bất động sản

Không phải ai cũng đạt được kết quả như mong đợi khi sử dụng Marketing cho kinh doanh bất động sản, đặc biệt là những người mới bắt đầu và chưa có kinh nghiệm.

– Không nhận diện chính xác đối tượng khách hàng

Trong môi trường số, việc xác định chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng là một thách thức lớn, đặc biệt đối với những người mới bắt đầu với Marketing, nếu bạn không nhắm đúng đối tượng, dù sản phẩm bất động sản có chất lượng tốt và giá cả hợp lý thì vẫn không thể bán được, sự mất mát không chỉ là về mặt công sức mà còn về mặt kinh phí. Và điều này có thể ảnh hưởng lớn đến hiệu suất và thành công của chiến lược tiếp thị.

– Không tạo ra được nội dung truyền thông

Trong thế giới số, không phải ai cũng có nhu cầu cũng có thể tìm thấy bạn. Cơ hội tiếp cận khách hàng là hiếm hoi, và nếu nội dung không đủ hấp dẫn để giữ chân họ, thì đó là điều đáng tiếc, vì vậy, việc lựa chọn nội dung truyền tải phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu của độc giả là một bước quan trọng cần đầu tư.

Nhiều người mới trong lĩnh vực này có quan điểm đơn giản rằng viết nhiều và sử dụng hình ảnh đẹp sẽ thu hút khách hàng. Đó là một quan điểm sai lầm. Hiện nay, có rất nhiều dự án khác nhau và với sự phát triển của internet, người mua có thể dễ dàng so sánh và quyết định ngay lập tức, nếu bạn không thể tạo ra ấn tượng ngay từ ban đầu, hoặc nội dung của bạn không nổi bật, bạn sẽ mất đi cơ hội của mình.

– Không có sự chọn lựa kênh Digital Marketing phù hợp

Marketing là sự tổ hợp của nhiều kênh khác nhau, nhưng một sai lầm phổ biến mà những người mới áp dụng gặp phải là không biết nên đầu tư vào đâu và thường sử dụng tất cả các kênh mà không có sự chọn lọc, kết quả là họ chi trả một khoản tiền lớn để duy trì các kênh này nhưng không đạt được kết quả nào đáng kể.

Mỗi kênh Marketing phù hợp với một loại hình dịch vụ khác nhau. Không thể phát huy hết hiệu quả nếu sử dụng độc lập. Việc kết hợp các kênh là cần thiết, nhưng bạn cần phải biết kết hợp chúng vào thời điểm nào và trong tình huống nào. Điều này thực sự khó khăn nếu bạn chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing.

– Không hiểu rõ khi nào nên sử dụng đúng kênh Digital Marketing

Nếu bạn đúng người, đúng nội dung nhưng lại không chọn đúng thời điểm, thì chi phí quảng cáo của bạn có thể bị lãng phí. đây là điều mà đa số những người mới sử dụng Digital Marketing cho Kinh doanh Bất động sản thường gặp phải tình trạng này. Họ thiếu kinh nghiệm trong việc tối ưu thời điểm, dẫn đến lãng phí.

Cần chú ý đến chuỗi 5 hành vi của người mua hàng: nhận thức; xem xét; quyết định mua; sử dụng; giới thiệu. Ở mỗi giai đoạn này, nhu cầu về thông tin của họ sẽ khác nhau.

Ví dụ, trong giai đoạn nhận thức, người mua chưa có nhu cầu về sản phẩm. Nếu bạn liên tục gửi email hoặc tin nhắn kêu gọi mua nhà, họ có thể cảm thấy khó chịu. Thay vào đó, bạn chỉ cần tạo ấn tượng tích cực với họ ở giai đoạn này. Chia sẻ giá trị trên mạng xã hội một cách tự nhiên nhưng chất lượng kích thích chuyển đổi cao.

– Outsourcing không kiểm soát

Hơn 80% người kinh doanh bđs thường thuê ngoài để lên chiến lược và thực hiện kế hoạch Marketing. Tuy nhiên, trong quá trình này, nhiều đơn vị dịch vụ có thể lợi dụng sự thiếu hiểu biết của khách hàng để hứa hẹn những kết quả lấp lánh mà không thực sự đem lại giá trị chuyển đổi. Trong khi đó, chi phí quảng cáo lớn nhưng hiệu quả lại không được đảm bảo.

Thay vào đó, nếu bạn có kiến thức về Marketing, bạn có thể hiểu và đặt mục tiêu cho kế hoạch của mình, thay vì tin tưởng tuyệt đối vào kế hoạch của bên thuê ngoài, bạn có thể nghiên cứu và chỉ ra những điểm không cần thiết hoặc sai lầm trong kế hoạch đó và yêu cầu điều chỉnh, lưu ý rằng mục tiêu cuối cùng của chúng ta là đạt được hiệu quả cao nhất với chi phí quảng cáo tối ưu nhất. Chỉ bạn mới có thể cân nhắc và đảm bảo điều này được thực hiện tốt nhất.

2. Tham gia khóa học Marketing Kinh doanh BĐS tại Thiên Khôi Group

khóa học marketing

Nếu bạn là người không biết hoặc đã biết marketing nhưng chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực bđs. Việc tham gia Khóa học Marketing cho Kinh doanh Bất động sản tại Thiên Khôi là một lựa chọn tốt.

Tham gia Khóa học Marketing cho Kinh doanh Bất động sản tại Thiên Khôi mang lại lợi ích bao gồm: kiến thức chuyên sâu, phương pháp học linh hoạt, học từ các chuyên gia hàng đầu, thực hành và áp dụng ngay, cũng như cơ hội mạng lưới quan hệ mới.

Hotline: 0398668698