Trong vài năm trở lại đây, công việc môi giới bất động sản không còn xa lạ với nhiều người, đặc biệt là giới trẻ năng động và yêu thích kinh doanh. Với tiềm năng thu nhập “khủng”, môi trường làm việc linh hoạt và cơ hội phát triển rộng mở, nghề môi giới đang trở thành xu hướng nghề nghiệp hấp dẫn tại Việt Nam.
Tuy nhiên, đằng sau vẻ hào nhoáng ấy là vô vàn những thách thức, áp lực và sự đào thải khắc nghiệt. Bài viết này Thiên Khôi Land sẽ giúp bạn hiểu rõ bản chất của công việc môi giới bất động sản, những kỹ năng cần có, lộ trình phát triển và cả những sai lầm cần tránh nếu muốn gắn bó lâu dài với nghề.
1. Môi Giới Bất Động Sản Là Gì?
Môi giới bất động sản là người kết nối giữa bên bán và bên mua (hoặc bên cho thuê và bên thuê) trong các giao dịch về nhà ở, đất đai, căn hộ, văn phòng… Người môi giới có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, tư vấn sản phẩm, hỗ trợ pháp lý và chốt giao dịch, qua đó nhận hoa hồng từ bên cung cấp hoặc từ cả hai phía.
Nghề môi giới BĐS đòi hỏi sự linh hoạt, khả năng giao tiếp tốt, kiến thức chuyên môn và cả sự kiên trì cao độ.
2. Công Việc Môi Giới Bất Động Sản Gồm Những Gì?
Dưới đây là các công việc thường ngày khi làm môi giới nhà đất:
2.1. Tìm kiếm và chăm sóc khách hàng
-
Thu thập data khách hàng từ nhiều nguồn: mạng xã hội, sàn bất động sản, quảng cáo online, sự kiện…
-
Gọi điện tư vấn, lên lịch hẹn, dẫn khách đi xem nhà/đất.
2.2. Nghiên cứu và phân tích sản phẩm
-
Hiểu rõ đặc điểm sản phẩm: pháp lý, giá bán, vị trí, tiện ích, tiềm năng sinh lời…
-
So sánh với các dự án bất động sản khác để tư vấn khách hàng tốt hơn.
2.3. Đăng tin và marketing bất động sản
-
Viết bài mô tả sản phẩm, chụp ảnh/ghi video căn nhà hoặc lô đất;
-
Chạy quảng cáo trên Facebook, Google, Zalo, TikTok, các sàn như Batdongsan, Homedy…
2.4. Hỗ trợ giao dịch và pháp lý
-
Hướng dẫn khách hàng đặt cọc, công chứng, sang tên;
-
Phối hợp với chủ đầu tư, phòng công chứng, ngân hàng để hoàn tất giao dịch bất động sản.
3. Thu Nhập Trong Công Việc Môi Giới Bất Động Sản
Thu nhập của một nhân viên làm nghề môi giới BĐS có thể đến từ:
-
Hoa hồng: Từ 1–5% giá trị sản phẩm, tùy dự án hoặc thỏa thuận;
-
Thưởng doanh số: Nếu làm việc tại sàn hoặc công ty môi giới bất động sản;
-
Lương cơ bản (nếu có): Một số công ty hỗ trợ lương cứng cho người mới khi tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản.
Trung bình thu nhập dao động từ 15 – 100 triệu đồng/tháng hoặc hơn, nếu có kỹ năng chốt sale tốt và làm việc chăm chỉ.
4. Ưu – Nhược Điểm Khi Làm Công Việc Môi Giới Bất Động Sản
4.1. Ưu điểm
-
Thu nhập không giới hạn: Không bị “trần lương” như nhiều ngành nghề khác;
-
Thời gian linh hoạt: Có thể chủ động sắp xếp lịch làm việc, gặp khách, nghỉ ngơi;
-
Mở rộng mối quan hệ xã hội: Tiếp xúc với nhiều phân khúc khách hàng, nhà đầu tư bất động sản;
-
Phát triển kỹ năng đa dạng: Giao tiếp, đàm phán, marketing, tài chính, pháp lý.
4.2. Nhược điểm
-
Áp lực doanh số cao;
-
Thời gian công việc không cố định, dễ mất cân bằng nếu không tự quản lý tốt;
-
Tỷ lệ đào thải lớn, nhiều người bỏ nghề sau 3–6 tháng nếu không có giao dịch bất động sản;
-
Thị trường biến động mạnh, phụ thuộc nhiều vào tình hình kinh tế và chính sách pháp luật.
5. Ai Phù Hợp Với Công Việc Môi Giới Bất Động Sản?
Việc làm môi giới bất động sản phù hợp với:
-
Người yêu thích kinh doanh, giao tiếp;
-
Người có tư duy thị trường và đam mê lĩnh vực mua bán nhà đất;
-
Người kiên trì, chịu khó học hỏi, không ngại thử thách;
-
Người có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm;
-
Người muốn khởi nghiệp không cần nhiều vốn.
6. Cần Chuẩn Bị Gì Khi Bắt Đầu Nghề Môi Giới Bất Động Sản?
6.1. Kiến thức cơ bản
-
Hiểu về các loại hình bất động sản (đất nền, căn hộ, nhà phố, shophouse…);
-
Biết luật đất đai, quy trình giao dịch, thủ tục pháp lý bất động sản;
-
Nắm được xu hướng thị trường bất động sản, các khu vực tiềm năng.
6.2. Kỹ năng mềm cần thiết
-
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, xử lý từ chối;
-
Kỹ năng marketing và sử dụng công cụ quảng cáo online;
-
Khả năng quản lý thời gian, làm việc nhóm và tự học.
6.3. Chọn môi trường làm việc uy tín
-
Nên bắt đầu tại các sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp để được đào tạo bất động sản bài bản;
-
Ưu tiên môi trường có chính sách hoa hồng rõ ràng, hỗ trợ marketing và data khách hàng.
7. Có Cần Bằng Cấp Khi Làm Công Việc Môi Giới Bất Động Sản Không?
Không bắt buộc phải có bằng cấp cao, nhưng người môi giới cần có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản theo quy định mới từ Luật Kinh doanh Bất động sản sửa đổi (áp dụng từ 2025).
Bạn có thể học và thi lấy chứng chỉ tại các trung tâm đào tạo bất động sản được cấp phép, với thời gian học khoảng 2–4 tuần.
8. Tương Lai Nghề Môi Giới Bất Động Sản Ra Sao?
Bất động sản vẫn luôn là ngành có sức hút mạnh mẽ tại Việt Nam trong dài hạn. Trong tương lai, môi giới sẽ dần chuyên nghiệp hóa hơn, yêu cầu người làm nghề có:
-
Tư duy chiến lược;
-
Am hiểu công nghệ và dữ liệu;
-
Kiến thức tài chính – pháp lý vững vàng.
Cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn, nhưng cơ hội vẫn rất lớn cho người có tư duy dài hạn và không ngừng nâng cấp bản thân.
Kết Luận
Công việc môi giới bất động sản không chỉ đơn thuần là bán nhà, bán đất – mà là nghề đòi hỏi sự hiểu biết, kiên trì và khả năng thích nghi với thị trường. Đây là ngành nghề vừa áp lực nhưng cũng vô cùng hấp dẫn với mức thu nhập không giới hạn, khả năng phát triển không ngừng.
Nếu bạn đang cân nhắc tìm một hướng đi mới trong sự nghiệp, có lẽ môi giới bất động sản là lựa chọn đáng để thử sức – miễn là bạn dám học hỏi và không sợ thử thách.
🎯 Đăng ký tuyển dụng tại ĐÂY
☎ Hotline: 0398.668.698
📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com
📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi
🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.
TUYỂN DỤNG BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI
Hotline: 0398668698
Email: thienkhoiland.hr@gmail.com
Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội
