Bí mật nghề môi giới BĐS - Có thể bạn chưa biết

Với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản gần đây, nghề môi giới bất động sản đã trở nên phổ biến và quen thuộc với nhiều người. Tất cả các ngành nghề đều có những đặc điểm độc đáo và bí mật riêng. Nghề môi giới bất động sản nhà đất cũng không phải là ngoại lệ. Tuy nhiên, có những điều thú vị về nghề này mà không phải ai cũng biết. Hãy cùng Bất động sản Thiên Khôi khám phá những bí mật đó trong bài viết sau đây.

Môi giới nhà đất – sống cùng cảm xúc khách hàng

Nghề môi giới bất động sản thường mang lại những trải nghiệm đầy bất ngờ. Từ các con số đến cảm xúc của các nhà môi giới. Dường như việc làm môi giới chỉ đơn giản là gặp gỡ khách hàng, nói vài lời, áp dụng một số kỹ thuật và sau đó có thể bán được hoặc không. Tuy nhiên, thực tế nghề bđs không hề đơn giản như vậy. Trong nghề môi giới bất động sản, tiếp xúc với hàng trăm nghìn khách hàng khác nhau, mỗi người có tính cách và nhu cầu riêng biệt, đồng nghĩa với việc những nhà môi giới phải đối mặt với nhiều cảm xúc và tình huống khác nhau. Đúng vậy, họ phải chia sẻ cảm xúc với khách hàng của mình.

Đầy đủ cung bậc cảm xúc

Một chuyên gia môi giới đã tiết lộ trong cuộc phỏng vấn rằng họ làm việc với khách hàng mọi lúc. Từ những giai đoạn tốt đẹp đến những giai đoạn khó khăn. Việc mua bán nhà đất không chỉ là việc giao dịch mà còn là một hành trình của cảm xúc. Người môi giới phải sống cùng với cảm xúc của khách hàng, chia sẻ mọi lúc, mọi nơi. Họ có thể chứng kiến mọi khoảnh khắc từ niềm vui, sự thất vọng, đến sự phẫn nộ và ngạc nhiên, thậm chí cả sự thất bại.

Đôi khi, người làm nghề này không thể sống theo đúng bản thân mình. Cách họ hành xử, giải quyết vấn đề phụ thuộc vào tâm trạng của khách hàng. Họ phải linh hoạt, tùy thuộc vào cảm xúc của khách hàng để tư vấn và giải thích. Công việc này có thể đặt áp lực và mệt mỏi lên tính cách của người môi giới.

Mức chào bán sản phẩm không như ý người môi giới

Bí mật nghề bđs là mức giá chào hàng không phải lúc nào cũng có thể chào bán theo ý của người môi giới bất động sản. Một công ty môi giới uy tín thường có những nguyên tắc cơ bản để người môi giới tuân thủ. Đặc biệt là về vấn đề giá cả bđs. Khách hàng thường nghĩ rằng người môi giới chỉ đưa ra mức giá cao để có hoa hồng lớn hơn. Nhưng thực tế không phải vậy, việc định giá cho một bất động sản phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí, thời điểm, giá cả chung, cơ sở vật chất…

Thường thì khách hàng thông minh sẽ tự phân tích nhiều khía cạnh của bất động sản. Như thời gian xây dựng, khả năng cải tạo, tầm nhìn, diện tích, khu vực xung quanh để tự định giá và người môi giới chỉ giới thiệu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng và nhận hoa hồng từ việc bán thành công sản phẩm, không phải từ việc nâng giá sản phẩm. Do đó, họ không có quyền định giá cho bất động sản.

Làm việc mọi lúc, điện thoại liên tục

Những người môi giới chia sẻ rằng công việc của họ không thể rời bỏ chiếc điện thoại. Bởi vì nghề môi giới là một dịch vụ, trách nhiệm của họ là làm hài lòng khách hàng. Vì vậy họ phải làm việc 24/7 để có thể giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng. Thậm chí, có thể là lúc họ đang tắm, ăn cơm, hoặc đi hẹn hò với người yêu. Đây không còn là bí mật trong nghề môi giới bđs.

Nhiều môi giới chia sẻ rằng cơm có thể không ăn, nước có thể quên uống, nhưng điện thoại thì luôn phải kè kè bên mình. Họ phải mang theo điện thoại bất kể lúc đi tắm, đi ngủ, thậm chí cả khi đi vệ sinh. Bởi vì khách hàng có thể gọi bất cứ lúc nào và họ phải phản ứng ngay lập tức.

Đây là lý do tại sao các môi giới luôn phải giữ điện thoại bên cạnh. Họ có thể cảm thấy hoang mang nếu không tìm thấy chúng.

Nghề môi giới cần nhiều kỹ năng, bám sát tình hình toàn thị trường

Nghề môi giới bất động sản không chỉ đơn thuần là về tài ăn nói như nhiều người thường nghĩ. Để thành công, bạn phải có kiến thức về nhiều lĩnh vực. Trong đó kiến thức về dự án, phong thủy, thủ tục pháp lý liên quan đến thuê/mua nhà, thủ tục vay vốn ngân hàng, kỹ năng soạn thảo hợp đồng, kỹ năng đàm phán và quan sát tâm lý của khách hàng đều rất quan trọng và bên cạnh đó, người môi giới bất động sản cần phải cập nhật thông tin về giá nhà đất, xu hướng thị trường, dự án mới, và các chính sách liên quan đến buôn bán bất động sản. Thậm chí, thông tin về du lịch và đầu tư toàn cầu cũng là mối quan tâm của họ.

bí mật môi giói bđs

👉 Bất động sản Thiên Khôi hiểu rõ tính quan trọng của các kỹ năng trong nghề môi giới bất động sản, và chính vì vậy chúng tôi tổ chức các khóa đào tạo hoàn toàn miễn phí, nội dung của các khóa đào tạo được xây dựng bài bản và chuyên nghiệp bởi các chuyên gia đầu ngành.

👉 Nếu bạn muốn tìm hiểu về bí mật nghề môi giới bất động sản, hãy liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay, chúng tôi sẵn lòng chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm để giúp bạn thành công trong ngành này.

Hotline: 0398668698