Công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs gồm những gì?

Lượng yêu cầu mua bất động sản đang gia tăng đến mức “chóng mặt” tại thị trường Việt Nam. Đó là lí mà số lượng công ty, doanh nghiệp tuyển các chuyên viên kinh doanh càng nhiều. Cũng là lẽ dễ hiểu vì nhu cầu quá lớn, mà giá trị công việc đem lại quá cao. Dễ dàng thu hút lượng lớn người đăng kí ứng tuyển gia nhập thị trường. Nhưng cơ hội lớn hơn cả chuyên viên kinh doanh. Chính là công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs. Một vị trí phải nói là đáng “ao ước”, vì tiềm năng công việc cực kì hấp dẫn. Hãy cùng Thiên Khôi tìm hiểu chi tiết hơn về vị trí công việc này nhé!

CÔNG VIỆC CỦA TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH BĐS – ĐỊNH NGHĨA VỊ TRÍ TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH BĐS LÀ GÌ?

• Trưởng phòng kinh doanh bất động sản thường được biết đến với thuật ngữ tiếng anh khá phổ biến là Sale Manager
• Đây là vị trí nhân sự quan trọng trong phòng kinh doanh của doanh nghiệp bất động sản. Dù quy mô nhỏ hay lớn thì tất cả công ty đều cần có người ngồi vào vị trí “danh giá” này!
• Công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs là thực hiện giám sát bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp.
• Phía trên trưởng phòng kinh doanh là giám đốc kinh doanh. Và bạn sẽ chịu sự giám sát trực tiếp của họ.
• Trưởng phòng Kinh doanh là người chịu trách nhiệm trực tiếp doanh số của công ty. Chính vì thế bạn luôn phải có một cái nhìn tổng quan để có thể điều hành và thực hiện công việc một cách chuẩn xác nhất

• Vị trí này cần có khả năng thực hiện các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy nên yêu cầu công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs khá khắt khe.
• Bạn phải là những người chú trọng vào khâu quy trình, làm việc dựa trên dữ liệu thống kê, có óc tổ chức và kiên trì với công việc.
• Ngoài những công việc cơ bản trên. Bạn cũng là người sẽ trực tiếp tham vào các cuộc họp quan trọng.
• Tham gia các hội nghị, hội thảo về thị trường bất động sản. Gặp mặt và giao lưu với các đối tác kinh doanh. Hay tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại.

CỤ THỂ CÔNG VIỆC CỦA TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH BĐS LÀ GÌ?

1: Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty

• Đào tạo và huấn luyện nhân viên mới về kiến thức, kỹ năng bán hàng và nghiệp vụ kinh doanh bất động sản.
• Phát triển chương trình đào tạo định kỳ để nâng cao năng lực cho đội ngũ nhân viên
• Phân công công việc cụ thể cho từng nhân viên dựa trên năng lực và kinh nghiệm của họ.
• Công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs buộc phải theo dõi sát sao tiến độ công việc của nhân viên.

• Luôn đồng hành bên cạnh và hỗ trợ nhân viên khi cần thiết
• Đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên định kỳ
• Trực tiếp tổ chức khen thưởng cho nhân viên khi có sự đóng góp xuất sắc cho công ty
• Xây dựng môi trường làm việc đoàn kết, chuyên nghiệp, năng động và sáng tạo.

2: Trực tiếp tiến hành lập kế hoạch phát triển kinh doanh cho công ty 

• Thu thập và phân tích dữ liệu về thị trường bất động sản Việt Nam
• Cụ thể như: nhu cầu thị trường, giá cả, nguồn cung, nguồn cầu, xu hướng phát triển,…
• Xác định phân khúc thị trường mục tiêu mà công ty sẽ hướng đến.
• Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp.
• Quan trọng nhất công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs phải lập kế hoạch kinh doanh chi tiết. Vì đây sẽ như là công việc “vẽ đường” cho công ty đi. Thế nên cần yêu cầu tỉ mỉ, khách quan.

• Cụ thể như: mục tiêu kinh doanh, chiến lược marketing, chiến lược bán hàng, dự toán chi phí và doanh thu,…
• Phân tích rủi ro và đề xuất các giải pháp phòng ngừa rủi ro.

3: Có những chiến lược marketing hiệu quả cho công ty

• Xây dựng kế hoạch, chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng.
• Tham gia các hội chợ, triển lãm bất động sản để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của công ty.
• Tạo dựng hệ thống dữ liệu khách hàng tiềm năng.
• Phân loại khách hàng tiềm năng theo mức độ quan tâm và tiềm năng mua hàng.

4: Trực tiếp thực hiện đàm phán và kí kết hợp đồng với khách hàng

• Giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng và cung cấp thông tin nhanh chóng, chính xác, đầy đủ.
• Đàm phán giá cả và điều khoản hợp đồng với khách hàng.
• Cuối cùng công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs sẽ thực hiện hợp đồng. Tiến hành từng bước hoàn tất các thủ tục pháp lý liên quan.

5: Thực hiện giám sát hiệu quả công việc của nhân viên công ty

• Theo dõi sát sao tiến độ thực hiện các mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
• Phân tích báo cáo về tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh định kỳ.
• Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của từng dự án, sản phẩm.
• Mọi công việc của trưởng phòng kinh doanh bđs buộc phải lập báo cáo kết quả kinh doanh. Điều này sẽ diễn ra định kỳ theo quy định của công ty.

Công ty bất động sản Thiên Khôi vẫn luôn ra sức tìm kiếm những người bạn cùng đồng hành trong các dự án chất lượng. Nếu bạn nắm rõ cho mình những điều trên, thì hãy đến với Thiên Khôi nhé!

Hãy tìm hiểu ngay tại đây: Đăng kí ứng tuyển