Kinh nghiệm môi giới BĐS ít ai nói cho bạn biết

Kinh nghiệm môi giới BĐS đòi hỏi nhiều kỹ năng và kiến thức. Bài viết sẽ chia sẻ những kinh nghiệm môi giới BĐS được đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn để nhà môi giới chốt sale dễ dàng nhất.

Có nên làm sale bất động sản hay không?

Có rất nhiều cơ hội việc làm môi giới bất động sản với lương cố định thấp nhưng phần thưởng hoa hồng hấp dẫn. Tuy nhiên, thành công trong nghề này không chỉ đơn giản là chăm chỉ bán hàng. Nó còn phụ thuộc vào kỹ năng và kiến thức chuyên môn.

Để trở thành một môi giới chuyên nghiệp, cần phải có kiến thức sâu rộng về thị trường bất động sản, khả năng tìm kiếm và giao dịch với khách hàng, và kỹ năng thuyết phục để hoàn thành các giao dịch, nắm vững các quy trình và luật pháp liên quan đến bất động sản cũng là điều cần thiết để đảm bảo thành công trong ngành này.

Kỹ năng sau buổi gặp gỡ

Sau mỗi cuộc gặp đầu tiên, việc đạt được mục tiêu chốt sale thường không dễ dàng. Vì vậy, thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng bằng cách yêu cầu phản hồi từ họ về cuộc gặp.
Gửi một tin nhắn hoặc cuộc gọi ngắn để cảm ơn và tạo điều kiện cho cuộc gặp. Đồng thời, gửi một email với thông tin đã thảo luận để tạo dấu ấn.

Kỹ năng chốt sale nhà đất

Đặt cọc, ký hợp đồng và hoàn thành giao dịch. Đây là mục đích cuối cùng của hoạt động tư vấn môi giới thành công. Để đạt được kết quả này thì công việc chốt bất động sản rất quan trọng. Quyết định mua hay không mua của khách hàng phụ thuộc vào quá trình này. Do đó cần có tuyệt kỹ giúp tăng khả năng chốt sale của khách.

Để chốt bất động sản thành công cần nhớ các kỹ năng sau:

Luôn luôn mỉm cười từ khi bắt đầu tới khi kết thúc buổi tư vấn
Biết cách lựa chọn thời điểm thích hợp. Tránh sự nóng vội đưa ra gợi ý chốt giao dịch mà khách hàng chưa có đủ sự thích thú hay tác động của thị trường tới tâm lý khách chưa đủ nóng.
Học các dẫn dắt câu chuyện khi khách hàng đang “ bỏ quên” bạn. Dùng những câu hỏi ngắn gọn và trả lời khách thật nghiêm túc, rõ ràng.
Biết cách lắp ráp các điều kiện của dự án và nhu cầu của khách hàng. Biến bản thân thành khớp nối chính xác giúp khách hàng cảm thấy hài lòng.
Nhấn mạnh những ưu điểm, và lợi ích mà khách hàng nhận. Mở rộng, đầu tư sinh lời khách, ưu đãi và tăng độ uy tín của chủ đầu tư.
Mạnh dạn khách hàng chốt sale. Sự tự tin của bạn đôi khi không phải là sự nóng vội nếu nó đúng thời điểm. Luôn hướng cho khách hàng có cảm giác được thúc đẩy bởi giao dịch có lợi.

Chăm sóc, hỗ trợ sau bán hàng

Chăm sóc khách hàng sau bán hàng là một yếu tố quan trọng trong xây dựng chất lượng dịch vụ và độ uy tín của bạn. Nó không chỉ tạo lòng tin và duy trì mối quan hệ lâu dài, mà còn có thể mang lại cơ hội kinh doanh tiềm năng.

Khi khách hàng từ chối

Trong ngành môi giới bất động sản, việc bị từ chối xảy ra thường xuyên hơn thành công. Tuy nhiên, nếu bạn có kỹ năng xử lý tình huống này, bạn có thể khôi phục lại ấn tượng tốt với khách hàng. Hoặc tìm kiếm cơ hội hợp tác trong tìm kiếm nguồn hàng phù hợp hơn.

Hãy giữ bình tĩnh khi nghe khách hàng phàn nàn về bất động sản. Đó là quyền của khách hàng và cũng là cách để bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu của họ. Từ đó tích lũy kinh nghiệm trong việc tư vấn giao dịch cho khách hàng.

Nên chuẩn bị sẵn danh sách câu hỏi cho khách hàng. Sẵn lòng nhờ sự hỗ trợ từ những người bán hàng chuyên nghiệp để giúp bạn.

Học môi giới bất động sản ở đâu tốt?

Nếu bạn quyết định theo nghề môi giới bất động sản, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu, thì tốt nhất là học hỏi từ đồng nghiệp và tìm hiểu kiến thức từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, cũng như từ các tỉnh thành khác. Bạn cũng có thể tìm kiếm các khóa học môi giới bất động sản online hoặc offline.

Việc lựa chọn nơi học môi giới bất động sản phụ thuộc vào vị trí của bạn. Nếu bạn muốn chọn một địa điểm học về kỹ năng môi giới bất động sản tốt, hãy tham khảo ý kiến từ những người có kinh nghiệm. Lựa chọn các trường có chứng chỉ cùng với giảng viên là những người môi giới có uy tín. Tại Thiên Khôi luôn sẵn sàng truyền dạy bạn những kỹ năng thực chiến.

kinh nghiệm bất động sản — Chủ tịch Nguyễn Thành Dũng

Kỹ năng bán hàng là yếu tố quan trọng giúp nhân viên môi giới đạt được thành công. Nhân viên tư vấn môi giới cũng cần có kiến thức môi giới đầy đủ để nâng cao kỹ năng của mình.

Hy vọng những chia sẻ về nghề và kinh nghiệm môi giới bất động sản trên đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về lợi ích, khó khăn và trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết để thực hiện công việc môi giới bất động sản hiệu quả hơn.

Hotline: 0398668698