Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy: Top 10 câu hỏi thường gặp

Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy thu hút nhiều ứng viên tham gia ứng tuyển. Do đó, tỷ lệ cạnh tranh rất cao. Trong quá trình tư vấn cho khách hàng, để tăng tỷ lệ giao dịch thành công, bạn cần thể hiện sự chuyên nghiệp và tin tưởng cao, trả lời một cách lưu loát các câu hỏi mà khách hàng đặt ra. Khi bạn có khả năng ứng phó tốt với những câu hỏi khó khăn, bạn sẽ không bị lúng túng và mất lòng tin của khách hàng. Dưới đây là Top 10 câu hỏi thường gặp khi làm nhân viên kinh doanh bđs.

Câu hỏi 1: Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy đã làm việc ở thị trường này bao lâu?

Một nhân viên kinh doanh bđs, dù là trong lĩnh vực căn hộ cao cấp, nhà đất hay đất nền thổ cư, phải mang lại giá trị thực tế và lợi nhuận cho khách hàng. Khách hàng thường tìm đến những người có kinh nghiệm thực tiễn và kỹ năng linh hoạt trong quá khứ. Họ cũng mong muốn sales có một mối quan hệ khách hàng ổn định và khả năng xử lý rủi ro. Khi trả lời câu hỏi này, hãy đề cập đến:

• Giấy phép hành nghề bất động sản hợp lệ.
• Số năm kinh nghiệm trong nghề.
• Danh sách các giao dịch thành công trước đó.
• Số căn hộ đã từng bán được.

Câu hỏi 2: Vị trí của dự án này như thế nào?

Khi trả lời câu hỏi về vị trí dự án, hãy nêu rõ các ưu và nhược điểm. Đặc biệt, hãy làm nổi bật những cơ hội từ chính các nhược điểm để thuyết phục nhà đầu tư. Cần trình bày một cách chân thành và khéo léo. Điều này làm nổi bật những điểm mạnh của dự án cho khách hàng. Nhân viên kinh doanh bđs  cần nghiên cứu kỹ thông tin sản phẩm.

Câu hỏi 3: Chủ đầu tư của dự án này là ai? Họ có đáng tin tưởng không?

Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy cần thu thập thông tin tổng quát về chủ đầu tư. Điều này bao gồm việc căn hộ có nhanh ra sổ đỏ không, đơn vị quản lý vận hành tòa nhà có tốt không, và các thủ tục làm việc có phức tạp không. Trình bày những thông tin này một cách tự tin và mạch lạc. Tránh so sánh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh để không gây nghi ngờ cho khách hàng.

Câu hỏi 4: Chủ đầu tư cam kết đối với khách hàng là bao nhiêu?

Đối với các dự án có cam kết lợi nhuận, việc tìm kiếm khách hàng sẽ dễ dàng hơn. Với các dự án không có cam kết, hãy nhấn mạnh uy tín của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển của khu vực, các tiện ích xung quanh và sự đầu tư của các doanh nghiệp lớn. Những yếu tố này sẽ giúp nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy thuyết phục khách hàng về giá trị và tiềm năng của dự án.

Câu hỏi 5: Tiến độ của dự án này bao lâu? Như thế nào?

Khách hàng thường quan tâm đến thời gian xây dựng, tình trạng hiện tại và số lượng căn đã bán. Hãy nắm vững các con số này và trình bày chúng một cách mạch lạc để tạo cảm giác cấp bách. Điều này giúp khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng.

Câu hỏi 6: Dự án có những vướng mắc pháp lý nào? (Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy thường gặp)

Vấn đề pháp lý là quan tâm hàng đầu của nhiều khách hàng, đặc biệt là với các sản phẩm. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng và cung cấp thông tin minh bạch về pháp lý. Đảm bảo khách hàng cảm thấy an tâm và tin tưởng vào dự án.

Câu hỏi 7: Cơ hội nhà đầu tư sinh lời ở đây là gì?

Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy cần cho thấy dự án mang lại cơ hội đầu tư quý giá. Bao gồm khả năng sinh lời lâu dài và tính thanh khoản cao. Nhấn mạnh những lợi ích mà nhà đầu tư sẽ nhận được từ việc sở hữu sản phẩm này.

Câu hỏi 8: Dự án này có tiến độ thanh khoản như thế nào?

Cung cấp cho khách lộ trình tài chính rõ ràng, dù là sử dụng khoản vay hay tiền nhàn rỗi. Hướng dẫn họ về các giấy tờ cần thiết và quy trình làm việc với ngân hàng.Để đảm bảo an toàn pháp lý và hiệu quả trong giao dịch. Đây là kiến thức nhân viên kinh doanh bđs cần học hỏi.

Câu hỏi 9 cho: Nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy mang lại giá trị đầu tư nào?

Ngoài việc giới thiệu cơ hội sinh lời từ tài sản, hãy chứng tỏ giá trị cá nhân của bạn bằng cách trình bày kế hoạch giao dịch cụ thể và các lợi ích mà bạn mang lại cho khách hàng. Điều này sẽ giúp thuyết phục khách hàng tại sao nên chọn bạn làm đối tác trong giao dịch.

Câu hỏi 10: Số tiền mà tôi phải trả để nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy giúp tôi mua nhà?

Hãy trả lời rõ ràng về khoản phí bạn nhận được từ công ty khi kết thúc giao dịch. Để khách hàng cảm thấy bạn xứng đáng với khoản phí này. Hãy trình bày kế hoạch giao dịch cụ thể và các lợi ích bạn mang lại.

Câu hỏi 11: Khi khách hàng đánh giá thấp dự án của bạn so với các dự án khác?

Trước hết, cảm ơn khách hàng đã chia sẻ ý kiến của họ. Sau đó, thảo luận về những lợi thế của dự án đối thủ để hiểu rõ hơn xu hướng quan tâm của khách hàng. Hỏi thêm về các lợi thế khác xung quanh dự án của bạn. Sau đó, trình bày chúng một cách khéo léo để giải đáp những lo ngại của khách hàng.

Trên đây là một số câu hỏi nhân viên kinh doanh bđs quận Cầu Giấy thường gặp khi tư vấn cho khách hàng. Thiên Khôi Group hy vọng bài viết sẽ mang lại nhiều kiến thức hữu ích, giúp bạn cải thiện sự nghiệp kinh doanh bất động sản của mình.

THÔNG TIN LIÊN HỆ

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội